稳健医疗（300888.SZ）面临感染防护类产品动销低速困境的挑战

稳健医疗感染防护类产品动销现状

稳健医疗的感染防护类产品，包括医用口罩、防护服、护目镜等，在抗击疫情的过程中发挥了重要作用，近期这些产品的销售却呈现出一种不寻常的缓慢趋势，主要表现在销售量下滑、库存积压等方面，这无疑给公司的运营带来了不小的压力。

动销低速的原因分析

1、疫情得到有效控制：随着疫苗的广泛接种和严格的防控措施，疫情已经得到了有效的控制，这导致公众对感染防护产品的需求量大幅减少，从而使得销售速度放缓。

2、市场竞争加剧：随着更多企业的加入，医疗防护用品市场的竞争日益激烈，价格战愈演愈烈，使得稳健医疗在价格上难以保持优势，进而影响了产品的销售。

3、消费者信心下降：受疫情影响，消费者对未来经济形势的预期变得悲观，购买力有所下降，这导致消费者在购买医疗防护用品时更加谨慎，从而使得销售速度降低。

4、销售渠道问题：销售渠道的拓展和优化不足也是导致动销低速的原因之一，公司需要进一步拓展线上销售渠道，提高线下销售渠道的效率，以应对当前的市场挑战。

应对策略

1、调整与优化产品结构：针对市场需求，稳健医疗可以调整产品结构，开发更多符合消费者需求的产品，开发具有更高防护性能、更舒适的产品，以满足消费者对产品质量和舒适度的需求。

2、加强市场推广与品牌建设：公司应加大市场推广力度，提高品牌知名度，通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道，向消费者传递公司的产品优势和品牌价值，增强消费者的购买信心。

3、拓展销售渠道：公司应积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作开展直播带货等方式扩大销售范围；同时提高线下销售渠道的效率优化布局并提升销售人员业务能力以适应不同消费者的需求。

4、持续研发创新：公司应持续加大研发投入推动产品创新和技术升级通过研发更具竞争力的产品来提高公司的核心竞争力以应对激烈的市场竞争。

5、灵活的价格策略与供应链管理：针对市场竞争状况公司可实施灵活的价格策略在保证产品质量的前提下根据市场需求灵活调整产品价格以保持市场竞争力；同时加强与供应商的合作优化供应链管理提高产品的质量和安全确保消费者的需求得到满足。

通过以上措施稳健医疗（300888.SZ）可以积极应对市场挑战提高公司的核心竞争力在激烈的市场竞争中立于不败之地，同时公司还应密切关注市场动态及时调整策略以适应不断变化的市场环境。